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百货商家策划小程序活动,首天营业超10w,他究竟有何营销秘籍
是常见的小程序商城营销工具,带来的优惠和带来的紧迫感,帮助广大小程序商家有效的促进了商品销售。此次要讲的这位商家通过活动,首日就实现了10万+营业额,他是怎么做的?
案例说明
商家主营服饰、化妆品、生活日用等百货商品,在2018年搭建了小程序,目前已经有了用户基础。并且在日常经营中比较注重公众号的运营,积累大批忠实粉丝。
在今天5月份商家为了增加销售额,策划了一场活动,活动天销售额就达到10万+,客单价更是提升50%,活动非常成功。
案例分析
1,分销+优惠券+,多项活动同时开展,刺激用户疯狂购买
1)商家在之前就招募了不少自己的分销员,在商城策划活动时,不仅提高用户转化率,也降低分销员的推广难度,带动销售积极性。
2)商家为了配合这次的活动,在商城内同时开展优惠券活动,同时根据活动的商家价格,设置了满100减10、满169减20、满249减30等多张优惠券,刺激消费者凑单,从买一件变为买多件,增加销售。
2,如何选择活动商品
商家店铺内的商品比较多,在挑选活动商品时,主要选择了利润较高,且平常销售比较多的商品。这样选取既能够卖家的利润,另外利润空间大,活动的优惠力度也可以更大,激励客户更多下单。
3,商品定价
商家明白这次活动的让利主要从折扣和优惠券两方面,所以商家在定价时综合考虑,终敲定,活动商品6-8折出售,这样既能把优惠传达给用户,促进用户下单,又能整体的活动优惠力度是可以接受的。
4,活动时间
商家此次参与活动的商品很多,根据不同商品的优惠力度和库存量,活动时间设置是不同的。力度大、库存少的商品,活动时间设的短,一般1~3天;力度小、库存足的商品,活动时间一般设2周~1个月。
5,活动预热
1)活动预热时间
在活动开始前,一般都要进行活动预热,但时间要把控好,时间过长,粉丝容易遗忘,时间太短,吸引到的人数有限,于是商家这次的活动预热的时间是3-5天。
2)活动预热渠道
前面已经说过,商家的公众号积累了大批忠实粉丝,所以商家的主要推广渠道为公众号,并在推广图文方面以下做了优化,使客单价100元以上的商品,图文转化率在2~3%左右,而客单价50~100元的商品,图文转化率可以达到3~5%。
①商家在开头直接引出痛点,刺激用户有兴趣继续看下去。
②商家每个卖点介绍完都可以插入一个商品链接,来促进客户点击购买。
③商家调整了语言风格,比如人称的变化,让文章更贴近自身品牌调性。
④商家在文末加上商品原价和优惠价格的对比展示,可以对客户造成较大冲击,刺激用户进店购买。
除了公众号的推广,商家其实还可以通过群聊,朋友圈,线下渠道等方式宣传活动信息,触达更多人群。
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