福建百货小程序

百货商家策划小程序活动，首天营业超10w，他究竟有何营销秘籍

是常见的小程序商城营销工具，带来的优惠和带来的紧迫感，帮助广大小程序商家有效的促进了商品销售。此次要讲的这位商家通过活动，首日就实现了10万+营业额，他是怎么做的？

案例说明

商家主营服饰、化妆品、生活日用等百货商品，在2018年搭建了小程序，目前已经有了用户基础。并且在日常经营中比较注重公众号的运营，积累大批忠实粉丝。

在今天5月份商家为了增加销售额，策划了一场活动，活动天销售额就达到10万+，客单价更是提升50%，活动非常成功。

案例分析

1，分销+优惠券+，多项活动同时开展，刺激用户疯狂购买

1）商家在之前就招募了不少自己的分销员，在商城策划活动时，不仅提高用户转化率，也降低分销员的推广难度，带动销售积极性。

2）商家为了配合这次的活动，在商城内同时开展优惠券活动，同时根据活动的商家价格，设置了满100减10、满169减20、满249减30等多张优惠券，刺激消费者凑单，从买一件变为买多件，增加销售。

2，如何选择活动商品

商家店铺内的商品比较多，在挑选活动商品时，主要选择了利润较高，且平常销售比较多的商品。这样选取既能够卖家的利润，另外利润空间大，活动的优惠力度也可以更大，激励客户更多下单。

3，商品定价

商家明白这次活动的让利主要从折扣和优惠券两方面，所以商家在定价时综合考虑，终敲定，活动商品6-8折出售，这样既能把优惠传达给用户，促进用户下单，又能整体的活动优惠力度是可以接受的。

4，活动时间

商家此次参与活动的商品很多，根据不同商品的优惠力度和库存量，活动时间设置是不同的。力度大、库存少的商品，活动时间设的短，一般1~3天；力度小、库存足的商品，活动时间一般设2周~1个月。

5，活动预热

1）活动预热时间

在活动开始前，一般都要进行活动预热，但时间要把控好，时间过长，粉丝容易遗忘，时间太短，吸引到的人数有限，于是商家这次的活动预热的时间是3-5天。

2）活动预热渠道

前面已经说过，商家的公众号积累了大批忠实粉丝，所以商家的主要推广渠道为公众号，并在推广图文方面以下做了优化，使客单价100元以上的商品，图文转化率在2~3%左右，而客单价50~100元的商品，图文转化率可以达到3~5%。

①商家在开头直接引出痛点，刺激用户有兴趣继续看下去。

②商家每个卖点介绍完都可以插入一个商品链接，来促进客户点击购买。

③商家调整了语言风格，比如人称的变化，让文章更贴近自身品牌调性。

④商家在文末加上商品原价和优惠价格的对比展示，可以对客户造成较大冲击，刺激用户进店购买。

除了公众号的推广，商家其实还可以通过群聊，朋友圈，线下渠道等方式宣传活动信息，触达更多人群。

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